หลักสูตรที่จะช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเสร็จ สร้างโอกาสทางการค้าผ่านช่องทาง Modern Trade โดยการสอนเชิงลึกทุก Step ตั้งแต่การประเมินความพร้อมและเตรียมความพร้อมการนำเสนอสินค้า ทริคการเจรจาต่อรอง และเมื่อสินค้าได้เข้าห้างแล้ว จะมิวิธีกระตุ้นสินค้าขายดีได้อย่างไรให้ยอดขายวิ่งฉิว ผ่านการเตรียมตัวหลังบ้าน การกระตุ้นการขายผ่านแคมเปญและโปรโมชั่น การสร้างกำไรในระยะยาว

วัตถุประสงค์

• เพื่อสร้างความเข้าใจอันถูกต้องสำหรับการบริหารจัดการลูกค้า Modern Trade / Key Account
• เพื่อให้เข้าใจพื้นฐาน และปัจจัยเกี่ยวข้อง ที่ส่วนงาน Operation หน้าร้านของห้าง MT ใช้ตัดสินใจในการขับเคลื่อนธุรกิจ Retailer
• เพื่อเพิ่มทักษะพื้นฐานที่จำเป็นในการดูแล/บริหารจัดการจุดขาย (Store Level) เช่น การลด OOS, การจัดการพื้นที่พิเศษ
• เพื่อสร้าง Key Account Manager / Key Account Executive ที่มี Logic ที่ถูกต้อง/มีหลักมีการในการคิดและตัดสินใจ ในการขับเคลื่อน Strategy / นโยบายของบริษัท

Learning Method:

วิทยากร :
คุณชุติพงษ์ เบญจสัตย์กุล : Consultant และผู้ร่วมก่อตั้ง iTalent (Thailand) Co., Ltd. (FMCG & Retail Specialist ) ให้บริการแบบครบวงจรแก่บริษัท Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ขนาดเล็ก กลาง และใหญ่ (ยอดขาย 5,000 ล้าน จนถึงหลักหลายหมื่นล้านบาทต่อปี)ประสบการณ์ทำงาน 13 ปีในบริษัท FMCG อันดับต้นๆ ของโลกในวงการ เช่น Nestle, Dumex, DKSH และ Mars เริ่มตั้งแต่ระดับปฏิบัติการถึงระดับบริหาร และทีมอาจารย์และผู้เชียวชาญจัดซื้อห้างฯ

ค่าธรรมเนียม (ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

เนื้อหาหลักสูตร:

• ข้อดีและเหตุผลที่ควรขายผ่านช่องทาง Modern Trade
• สิ่งที่ควรรู้ก่อนตัดสินใจขายของเข้าห้าง
• เทคนิคเจรจาต่อรอง
• ข้อปฏิบัติหากไม่ผ่านพิจารณา
• การเตรียมตัวก่อนเริ่มการขายกับห้าง (ระบบหน้าบ้าน-หลังบ้าน)
• Branding 101 (กลยุทธ์การตลาดและการสร้างตราสินค้าขั้นต้น)
• วิเคราะห์ Case Studies Q&A ในธุรกิจของท่าน โดยทีมอาจารย์และวิทยากรพิเศษที่มีประสบการณ์ด้านการจัดซื้อของห้างฯ